Zašto je jesen najbolje vrijeme za ugovaranje solarne elektrane

Postoji svojevrsan paradoks u tome kada se ljudi u Hrvatskoj najčešće odlučuju za solarnu elektranu. Upravo u srpnju i kolovozu, kada klimatizacija radi punom parom i račun za struju dosegne svoj godišnji vrhunac, najveći broj vlasnika konačno odluči da je "dosta" i počne tražiti ponude za solarnu elektranu. Problem je što baš u tom istom trenutku svi ostali razmišljaju identično, stvarajući vršnu sezonu u kojoj su instalateri preopterećeni, termini udaljeni mjesecima, a cijene rada pod pritiskom velike potražnje.

U ovom članku objašnjavamo zašto jesen, pa čak i zima, često predstavljaju bolji trenutak za ugovaranje posla nego vrhunac ljeta, kakve prednosti donosi rad izvan sezone, te kada, unatoč svim argumentima za čekanje, ipak nema smisla odgađati odluku.

Zašto je ljeto vršna sezona za instalatere

Razlog zašto se potražnja za solarnim elektranama koncentrira upravo tijekom ljeta prilično je intuitivan. Visoki računi za struju, uzrokovani intenzivnim korištenjem klimatizacije tijekom najtoplijih mjeseci, predstavljaju najvidljiviji, najopipljiviji poticaj koji tjera ljude da konačno poduzmu korak prema vlastitoj solarnoj elektrani - problem koji je tijekom zime bio apstraktan i dalek odjednom postaje konkretan broj na papirnatom ili digitalnom računu koji stiže poštom.

Uz ovaj psihološki faktor, dulji, sunčaniji dani i stabilniji vremenski uvjeti tijekom ljeta dodatno guraju potražnju u istom smjeru, jer se rad na krovu tada čini logičnijim i praktičnijim nego tijekom kišnih ili hladnih zimskih mjeseci. Kombinacija ova dva faktora - psihološkog poticaja visokog računa i praktične pogodnosti ljetnih vremenskih uvjeta - stvara snažnu, predvidljivu koncentraciju potražnje upravo u razdoblju kada je i inače najteže dobiti brz, kvalitetan termin.

Posljedice vršne sezone - čekanje i cijena

Kada svi instalateri u zemlji istovremeno prime naglo povećan broj upita, prirodna posljedica jest produljeno vrijeme čekanja na termin ugradnje, koje tijekom vršne sezone može iznositi i nekoliko mjeseci, umjesto uobičajenih nekoliko tjedana koje bi izvođač inače mogao ponuditi u mirnijem razdoblju.

Kao što smo naveli u članku o odabiru izvođača solarne elektrane, kvaliteta odluke o tome koga angažirati uvelike ovisi o mogućnosti temeljite usporedbe više ponuda, provjere referenci i pažljivog pregovaranja o uvjetima ugovora. Tijekom vršne sezone, kada su svi ozbiljni, kvalitetni izvođači jednako opterećeni i imaju pun raspored, taj proces usporedbe i pregovaranja postaje znatno teži, jer izvođači jednostavno nemaju jednaki poticaj natjecati se za svakog pojedinog klijenta kada im posao već stiže u izobilju. Ova dinamika ponude i potražnje može stvoriti i blagi pritisak prema gore na cijenu same usluge montaže, jer izvođač u situaciji velike potražnje ima manje razloga nuditi popuste ili posebno povoljne uvjete.

Zašto jesen i zima nude bolje uvjete

Izvan vršne ljetne sezone, dinamika se preokreće u korist naručitelja. Instalateri s manje posla u rasporedu mogu ponuditi znatno brže termine, ponekad unutar svega nekoliko tjedana umjesto mjeseci, te imaju više vremena posvetiti pažljivoj pripremi kvalitetne, detaljno razrađene ponude i projekta, umjesto da žure kroz proces kako bi stigli opslužiti što veći broj klijenata u kratkom vremenskom razdoblju.

Ova promijenjena dinamika ponude i potražnje otvara i prostor za pregovaranje o cijeni koji tijekom vršne sezone jednostavno ne postoji u istoj mjeri. Izvođač koji ima slobodniji raspored ima veći poticaj prihvatiti razumnu cijenu i uložiti dodatan trud u zadovoljstvo klijenta, znajući da referenca i preporuka izvan sezone imaju veću relativnu vrijednost za njegovo poslovanje nego usred ljetne gužve kada posao dolazi sam od sebe.

Vremenski uvjeti za montažu izvan sezone - stvaran, ali upravljiv izazov

Iskreno je priznati da vremenski uvjeti izvan ljetne sezone predstavljaju stvaran, opipljiv izazov za montažu, no ovaj izazov je znatno upravljiviji nego što se na prvi pogled čini. Kao što smo objasnili u članku o zimskoj proizvodnji solarnih elektrana u kontinentalnoj Hrvatskoj, zima ne znači nemogućnost rada solarne elektrane, samo drugačije, skromnije uvjete proizvodnje - ista logika vrijedi i za samu montažu.

Kiša i niže temperature tijekom jeseni i zime doista usporavaju, a povremeno i privremeno obustavljaju radove na krovu, ali iskusni, organizirani izvođači jednostavno prilagođavaju svoj raspored, koristeći radne dane s povoljnijim vremenom za intenzivniji rad, a lošije dane za pripremu, administraciju ili unutarnje poslove. Kvalitetna montaža izvedena tijekom jeseni ili zime nije ništa manje pouzdana od one izvedene ljeti, samo možda zahtijeva nešto fleksibilniji vremenski okvir realizacije, prilagođen stvarnim vremenskim prilikama tog konkretnog razdoblja.

Administrativni proces traje jednako dugo bez obzira na sezonu

Vrijedi podsjetiti da administrativni proces priključenja elektrane na mrežu, koji smo detaljno opisali u vodiču o HEP ODS proceduri, traje otprilike jednako dugo neovisno o godišnjem dobu u kojem se pokrene - Glavni elektrotehnički projekt, zahtjev za elektroenergetsku suglasnost, obavijest o mogućnosti priključenja i tehnički pregled odvijaju se prema istom, standardnom slijedu tijekom cijele godine.

Ova činjenica otvara zanimljivu, praktičnu prednost ugovaranja posla ujesen - ako se cijeli proces, od prvog kontakta s projektantom do puštanja sustava u pogon, pokrene u rujnu ili listopadu, administrativni dio procesa prirodno prolazi kroz zimske mjesece, kada je solarna proizvodnja ionako niža, dok elektrana biva spremna za pogon upravo na vrijeme za dolazak proljeća i rastuću proizvodnju kroz travanj i svibanj. Umjesto da se cijela procedura odvija u žurbi tijekom ljeta, s ciljem da se što prije počne štedjeti tijekom preostalog dijela ljetne sezone, jesenski početak procesa prirodno se poklapa s administrativnim, a ne proizvodnim dijelom vijeka elektrane.

Kad ipak nema smisla čekati

Unatoč svim argumentima u prilog ugovaranju posla izvan sezone, vrijedi naglasiti da odgađanje odluke isključivo radi čekanja "idealnog trenutka" nosi i svoju vlastitu cijenu - svaki mjesec bez elektrane znači mjesec dana potrošene struje iz mreže po punoj cijeni, umjesto potencijalne uštede koju bi elektrana, čak i u fazi ugradnje, već mogla početi ostvarivati.

Za vlasnike koji su već donijeli konačnu odluku i suočavaju se s računima za struju koji već predstavljaju značajan financijski teret, čekanje idealnog, jesenskog trenutka radi teoretski bolje cijene ili brže terminske dostupnosti treba odvagnuti prema stvarnom gubitku mjeseci proizvodnje koji bi se dogodio čekanjem. U mnogim slučajevima, razumna ravnoteža jest ne odgađati odluku umjetno ako je već zrela, ali istovremeno biti svjestan da, ako trenutak dopušta fleksibilnost, jesen ili zima nude opipljive prednosti koje vrijedi uzeti u obzir prilikom planiranja vremenskog okvira cijelog projekta.

Malo strpljenja izvan sezone može donijeti bolju cijenu i uslugu

Sezonska dinamika potražnje za solarnim elektranama u Hrvatskoj stvara jasan, predvidljiv obrazac - ljeto donosi najviše upita, najduže čekanje i najmanje prostora za pregovaranje, dok jesen i zima nude brže termine, pažljiviju uslugu i veću fleksibilnost oko cijene, uz administrativni proces koji se prirodno poklapa sa sezonom mirovanja proizvodnje, umjesto da se žuri kroz ljetne mjesece kada bi elektrana već mogla raditi.

Za vlasnike koji imaju fleksibilnost u vremenu i nisu pod hitnim pritiskom već sadašnjeg visokog računa, ugovaranje posla ujesen, umjesto usred ljetne gužve, može doista donijeti opipljivu prednost u vidu bržeg termina, kvalitetnije pripremljene ponude i, potencijalno, povoljnijih uvjeta suradnje s izvođačem koji ima više vremena posvetiti se upravo Vašem projektu.